李群机器人的沙琪，被称为李群，自动化之神

      李群分析选择的行业是轻工业，产品是小型互联网轻量级、功能性服务机器人。石金博解释说，广东当地以轻工业为主，中小型公司企业管理众多，它们通过对于一个小型轻量级的工业机器人有大量资金需求。

      2013年10月10日，我们完成全球首台驱控一体并联机器人的研发，首创了驱控一体化设计，减少外部走线，无外置控制柜，质量轻、体积小，大幅降低空间占用率。

      据石金波介绍，现在，李群每半年到一年就能推出一款从研发到上市的新产品。根据其网站介绍，李群目前拥有全系列的工业机器人。这意味着李群的产品线可以支撑20公斤以下、1米以内的机械臂作业领域。

      除了本体机器人之外，李群自动化还为用户提供系统性解决方案。比如今年，李群向国内足球厂商硕科交付了全球第一条全自动足球生产线。生产线包含4个模块化的机器人工作站，完成足球片的切割、打印、喷码、涂胶、折边以及分拣等工序。这条生产线，设计产能为一天1000个球，可节省约 75％ 的人工成本。李群自动化还做了大疆微型电机自动装配工作站、深圳光彩凯宜在线智能喷码机、广州镭晨科技全自动智能检测系统等。

            沙耆认为，李群自动化之所以叫李群自动化，而不是李群机器人，是因为李群提供给用户的是一整套解决方案，而不是机器人。“自动化的重要性在于它能够将李群的产品、客户需求和生产流程结合起来，打包给客户，帮助客户解决问题。”

      2017年，李群自动化推出了属于机器人功能性的软件产品和机器人开发平台系统层面的软件产品。平台的关键架构已经搭建完成。“未来，李群将会以机器人可以作为一个自动化发展事业的基石，打造灵活的可扩展性集成管理方案，结合自研的虚拟软件进行开放数据平台，最终的目标是实现大数据分析与智能化技术结合的生产服务平台。「沙奇在2017年合作伙伴大会暨新品发布会上，对李群的工业自动化路线一吐为快。

      加盟李群，沙奇最大的挑战来自于人。他每天考虑的是如何激发团队的idea。他不赞成甚至害怕员工加班。「因为加多了，头会死。”

      沙琪敢于信任团队，将管理权交给员工。“我们讨论之后，你告诉我你想做什么，有多少步骤，多少人，要多长时间才能做成。他们管理它，不是我。”

      他不允许团队观察和猜测其他人在设计机器人时在做什么。“你抄袭别人的东西，就是说你会一直追别人。总是追赶别人，你的心态已经落后了。他希望工程师在设计时能够自由地发挥他们的想象力。

      当被问及李氏研究小组的内部奖励政策是什么时，她说不。“为什么呢？创新意味着风险，创新，大概率会失败。如果建立了奖惩制度，每个人都应该赚钱，如果他们想做的事情失败或敢于做的事情失败。”

      “在这五年，我们沉淀下来了经验、底气、认知。我们做过集成，做过应用，还联系了很多终端厂商。我们实际上自己跳入市场，与其他人交谈，并做到了。Shikimbo 总结了李群自动化过去五年的发展。

      价格战下的竞争

      有一天，听到石金波和客户采购经理的对话，沙奇怒不可遏。

      对方想砍价，举例说software（软件）是免费的。史金波让对方对比价格。“国内，很多设备是称斤卖的。但在国外，software最值钱。所有的讯息都是software”，沙琪说。

      李群机器人正是工业机器人行业的价格战让 SHA 感到愤怒。Saki 认为价格战终结了 Gresham 定律。“拼到一起最后，机器人技术只能是很简单地动来动去了。没有一个什么信息技术含量和精度可言。”

      价格战之下，沙奇强调了教育客户的重要性。在这个阶段，李群需要为自动化产品选择一些“志同道合”的客户。“客户培养李群，李群也回馈给它，慢慢做自动化。在这个过程中，汇集了李群的团队和产品。”

      史金波认为，价格战只能短期获利，但长期来看，必然受损。石金波告诉I黑马& &B2B圈要坚守自己的本心，“坚持做自己该做的事，不要被这种复杂的现象所诱惑，要提高自己的核心竞争力，做好产品，服务好客户，做好技术。”

      中小型精密机器人中，力群自动化的竞争对手主要是日本爱普生。据沙耆介绍，爱普生的中小型机器人品种齐全，李群的产品几乎可以从各个角度接触到。面对李群等竞争对手，爱普生精工也利用了价格战。因为工作量大，爱普生比李群更有价格进行空间。

      李群自动化生产线

      李群的出路在本地生产厂商。目前，李群的客户既有需要完整解决方案的终端制造商，也有需要标准产品的集成商。施表示，Lie 集团为不同行业设计不同的应用程序，在与精工爱普生(Seiko Epson)等公司竞争时，灵活应对不同用户需求是一大优势。李李群发了机器人的应用基础命令，以满足个人客户的需求。有编程能力的客户可以根据自己的业务特点，开发适合自己场景的机器人。

      面对企业客户，石金博认为，“最重要的一点是要保持激情，永远要让客户可以感受到你希望跟他建立一个合作经济关系，与客户进行共同发展建立双赢的合作学习模式。目前，Lie 集团自动化正采取大客户方式，其大部分订单来自5家公司。他们都是李群一路走来安顿下来的老顾客。石金博觉得李群的销售还有很多社会进步发展空间，需要进行拓展学生更多的新用户。

      2017年，李群的订单量将近1亿元。收入每年翻一番。其中，系统集成贡献了大部分收入。

      石金波觉得李群在生意上还是保守的。“之前，我连工作生活经验方面都没有，所以在我国很多企业销售端，我们会本着对客户有一说一，甚至有1，说0.8的态度去沟通。在品牌建设方面，石津波认为李群的自动化程度也需要加强。“李群的名声在业界一个响亮，同行企业的人都知道老师李群的价值，但客户对我们的了解学生并不多。在品牌方面，我们以前不想做太多的包装和渲染。在这方面，李李群大力加强未来。”

      李群机器人的窗口期只有五年

      “李群内部一直存在一种非常强烈的危机感。我们一直以为我们要么从第一方阵前进，要么被杀。我们会一直带着这个目标和危机感往前冲。史金波在采访中透露出强烈的危机感。

      “中国人很有效率。当我们专注于发展某个行业的时候，行业的格局和规范就会在动荡中出现。我们觉得，在5年内，行业能够形成一定的行业规范和标准，当你是多少梯队，什么样的排名，就会自然而然地出现。”

      她觉得李群必须在接下来的5-10年，将规模做大。“从新兴到变革，任何行业都有很多参与者。但许多行业可能最终只有两个或三个参与者后，一个大浪淘沙。其他玩家，在行业的兼并、整合、转型中，一点点被收购，一点点消失，一点点转型为上下游，完善整个体系。大家都找到了我们自己的位置。”

      沙耆认为，如果五年后李群不能在这个行业里爬起来，李群迟早会倒下。“你为什么不起起伏伏地死去，因为企业需要扩张，需要吃掉这个市场，需要输出大量资本。如果不上不下，没有钱打造大市场，那就只能坐以待毙。"萨奇表示，没有哪家外国机器人公司是小公司。中小型的公司，都很少。“目前，小企业只是处于中国市场初期激进阶段的一种不稳定状态。几年后，市场重新洗牌，每个人都知道了。”

“下一个5年，我们会持续地去完善发展我们的产品。随着我们的控制器出来，我们会有越来越多的惊人的结果。在产品和技术方面，我们实际上进行了许多革命性的创新。这些创新可以彻底改变商业模式和使用今天的工业机器人。

我们将继续追求这条道路，一路走下去。2007年，苹果推出智能手机，将手机行业带入了一个新时代。我们也希望能真正做出一个智能工业机器人，让工业从业者充分体会到智能工业机器人给他们带来的改变。”史金波在采访结束时说。

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